O VENDEDOR DA ROÇA - PARÁBOLA

Vender é encantar, é conseguir adequar o seu produto às necessidades de cada cliente. Vender é saber o que o cliente precisa, antes mesmo dele perceber essa necessidade. Vender é criar necessidades. “Se faltar oportunidade, crie.” Essa história conta um pouco disso: Um rapaz, vindo da roça, candidatou-se a um emprego numa grande loja de departamentos da cidade. Na verdade, era a maior loja de departamentos do mundo, tudo podia ser comprado ali. O Gerente perguntou ao rapaz: – Você já trabalhou alguma vez? – Sim, eu fazia negócios na roça. O gerente gostou do jeitão simples do moço e disse: – Pode começar amanhã. No fim da tarde venho ver como se saiu. O dia foi longo e árduo para o rapaz. Às 17h30 o gerente se acercou do novo empregado para verificar sua produtividade e perguntou: – Quantas vendas você fez hoje? – Uma! – Só uma? A maioria dos meus vendedores faz de 30 a 40 vendas por dia. De quanto foi a sua venda? – Dois milhões e meio de reais. – Ahm? Como conseguiu isso? – Bem, o cliente entrou na loja e eu lhe vendi um anzol pequeno, depois um anzol médio e finalmente um anzol bem grande. Depois vendi uma linha fina de pescar, uma de resistência média e uma bem grossa para pescaria pesada. Perguntei onde ele ia pescar e ele me disse que ia fazer pesca oceânica. Eu sugeri que talvez fosse precisar de um barco, então o acompanhei até a seção de náutica e lhe vendi uma lancha importada, de primeira linha. Aí eu disse a ele que talvez um carro pequeno não fosse capaz de puxar a lancha e o levei à seção de carros e lhe vendi uma caminhoneta com tração nas quatro rodas. Perplexo, o gerente perguntou: – Você vendeu tudo isso a um cliente que veio aqui para comprar um pequeno anzol? – Não senhor. Ele entrou aqui para comprar um pacote de absorventes para a mulher, e eu disse: “Já que o seu fim de semana está perdido, por que o senhor não vai pescar? ” Habilidade é o que você é capaz de fazer. Motivação determina o que você faz. Atitude determina a qualidade do que você faz.” Lou Holtz